Consegue criar um discurso de vendas persuasivo de 30 segundos?

Tempo de leitura: 3 minutos

Você acaba de entrar em um elevador, e dentro dele está um importante prospectivo cliente. De repente, ele puxa assunto com você e pergunta o que você faz. Você quer muito fechar negócio com ele, e precisa surpreendê-lo. Mas possui apenas um curto espaço de tempo entre os andares, onde precisa ter um discurso breve, conciso e altamente relevante para despertar o interesse dele.

Você tem um discurso de elevador excepcional?

O discurso de elevador surgiu nos anos 60,Segundo o Livro Guia do Vendedor Profissional, de Matheus Grzesiak. Um empreendedor estaria à procura de um investidor na bolsa de valores em Wall Street e a única oportunidade que ele tinha para atrair o investidor e vender sua ideia eram os poucos segundos dentro de um elevador.

Se você deseja ser um empreendedor de elite, deve ter o seu discurso pronto, e este deve ser excepcional, mesmo que não seja para falar em um elevador. Mas como fazê-lo?

Como fazer seu discurso de elevador?

1. Diga quem você é;
2. O que você faz;
3. Quais problemas você resolve;
4. Quais os benefícios para seu cliente;
5. Uma proposta irresistível e diferenciada do mercado;
6. Uma chamada para ação na forma de pergunta.

Vamos exemplificar

Suponhamos que meu nome é Fábio e administro a loja Verdine, que atende revendedoras de semi-jóias.Eu ajudo qualquer pessoa que deseja complementar sua renda trabalhando nos horas vagas por fornecer jóias e semi-jóias 100% consignadas e com lucratividade de 40% para a revendedora.

Elas tem se beneficiado bastante, ganhando em média R$ 2.000 por mês e ainda tem tempo para cuidar de seus afazeres pessoais.

Faço isso há 5 anos e já ajudamos a mais de 2.500 revendedoras no Rio de Janeiro a conquistar uma vida melhor. Faremos um happy hour gratuito nesta sexta com uma breve palestra com o tema: Como Ganhar R$ 1.000  em seu primeiro mês como vendedor.Posso agendar um lugar pra você?

Uma segunda forma, ainda mais concisa:

1. Diga quem você é, e o que você resolve,
2. Como você faz,
3. Os benefícios,
4. Chamada para ação.

Modelo de um discurso

Meu nome é Márcio Silveira e ajudo empreendedores a encontrar mais equilíbrio em sua vida pessoal e profissional ao mesmo tempo em que fazem sua empresa crescer de forma consistente.

Utilizo técnicas validadas pela ciência, provenientes da Administração, Psicologia e dos Esportes, além de métodos de Produtividade e Negociação.

Dessa forma, eles têm menos estresse, maior lucratividade e tempo livre para usufruírem sua vida. Gostaria que eu lhe ajudasse alcançar tudo isso?

Cuidado com a armadilha da suposição

Você supõe que seu prospectivo cliente tem um problema que você resolve, quando, na realidade, ele não tem esse problema. Então, pesquise bem e tenha um embasamento sólido antes de oferecer alguma solução.

Dicas finais:

1. Esteja vestido de acordo, para falar do que faz com coerência;
2. Atente-se ao seu tom de voz. Fale de modo claro e perceba se o ouvinte está acompanhando a linha de raciocínio;
3. Atente-se à sua linguagem corporal. Evite ficar com os braços cruzados, ou fazer gestos muito expressivos;
4. Treine a sua equipe para ter o mesmo discurso persuasivo.

Quer treinar como se apresentar de maneira irresistível? Deixe seu comentário que irei avaliar sua apresentação!

Abraços!

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