Vendas

Negociação, Pagina Inicial, performance, Vendas 2

3 minutos Você acaba de entrar em um elevador, e dentro dele está um importante prospectivo cliente. De repente, ele puxa assunto com você e pergunta o que você faz. Você quer muito fechar negócio com ele, e precisa surpreendê-lo. Mas possui apenas um curto espaço de tempo entre os andares, onde precisa ter um discurso breve, conciso e altamente relevante para despertar o interesse dele. Você tem um discurso de elevador excepcional? O discurso de elevador surgiu nos anos 60,Segundo o Livro Guia Continue lendo→

Negociação, Pagina Inicial, Vendas 2

4 minutos Saber oferecer um serviço é uma arte que deve ser bem dominada porque significa a receita para o sucesso ou o fracasso de um profissional. Para demonstrar como um perito em vendas demonstra seu produto, vou simular um diálogo entre Carlos, que oferece serviços gráficos, com uma cliente chamada Roberta. Vamos aprender com esse profissional. Descubra o que é importante para o cliente Carlos: Que fatores você considera importante quando pensa em serviços gráficos para sua empresa? Roberta: A qualidade das cores e Continue lendo→